Экраны сайта
Условия таблицей, а не обещаниями
Заголовок про недвижимость целиком, а не про квартиры: доли, участки, комнаты, дома, гаражи, ДДУ. Ниже четыре строки — предоплата, срок расчёта, что с долгами и главное «мы не риелторы: покупателя не ищем, покупаем сами».
Справа живой человек с именем и должностью вместо стокового менеджера с планшетом. В нише, где боятся мошенников, лицо стоит дороже любого баннера.
«Не обещаем 100% рыночной цены»
Справа прямым текстом: дисконт есть, он 5–15%; безнадёжный случай назовём безнадёжным бесплатно; звонить десять раз не будем. Слева — то, что обещаем, и теперь этому верят.
Приём работает на арифметике доверия: человек, который сам признал свой минус, воспринимается честнее того, у кого одни плюсы. На рынке, где все обещают всё, это единственный способ отличаться.
Карточка объекта заполняется на глазах
Пять вопросов, телефон только на последнем. Справа — панель, которая по мере ответов превращается в выписку: объект, обременения, район, срок, номер дела. Строка с обременениями подсвечивается кирпичным.
У конкурентов квиз просто считает шаги. Здесь он показывает результат — и человек доходит до контактов, потому что бросить недозаполненный документ психологически тяжелее, чем закрыть анкету.
Показывает и то, сколько потеряешь
Три ползунка: стоимость, ликвидность, срочность. Справа — вилка выкупа и рядом строка «продажа самому за 3–6 месяцев». Человек сам сравнивает семь миллионов сегодня и семь с половиной через полгода.
Проблема, сумма и срок в днях
Не «более 470 довольных клиентов», а конкретно: доля 1/3 в Невском, совладельцы блокировали два года, 2,4 млн, четыре дня. Ипотека с уведомлением о взыскании — 7,9 млн, три дня.
Скорость обещают все, поэтому она не аргумент. Аргумент — разобранный чужой случай, в котором человек узнаёт свой.